“전시회 없이 동남아·유럽정부기관 세일즈를달성했습니다.”
Thanks Carbon | 기후테크 스타트업
80+ 팀이메텔과 함께성과를 만들었습니다
“4개월 만에 1촌 1,000명,글로벌 제약 유통·제조사를 발굴해신규 판로를 확보했습니다.”
Hoonga | 제약 포장기계 제조
“유럽·동남아 패키징 딜러네트워크와 신규 거래선을구축했습니다.”
ACE Machinery | 패키징 장비 제조
Insight
링크드인얼마나 중요할까요?
해외 바이어는 제품을 보기 전에 회사와 사람을 먼저 확인합니다.LinkedIn은 기업 페이지, 구성원 프로필, 콘텐츠, 외부 신뢰 신호가 함께 쌓이는 글로벌 B2B 검증 채널입니다.
What We Do
링크드인 GTM의 4단계 운영 구조
01링크드인 전략 설계
해외 바이어가 반응할 수 있는 링크드인 전략을 설계합니다.
링크드인 전략 설계
수출 현황, 산업 특성, 타겟 국가, 바이어 직무를 먼저 분석합니다. 이후 해외 바이어가 우리 회사를 신뢰하고, 관심을 갖고, 대화를 시작할 수 있도록 링크드인 운영 전략을 만듭니다.
계정 브랜딩
해외 바이어가 우리 회사를 신뢰할 수 있도록 산업과 타겟에 맞는 링크드인 계정 전략을 설계합니다. 회사 페이지, 대표·영업 담당자 프로필, 소개 문구, CTA까지 한 방향으로 정리합니다.
타겟 웜리스트
오래된 기업 이메일 리스트가 아니라, 링크드인의 실시간 사람 데이터를 기반으로 실제 담당자와 의사결정자를 찾습니다. 산업, 지역, 직무, 기업 규모, C-level 조건까지 좁혀 대화 가능성이 높은 바이어 리스트를 만듭니다.
02링크드인 콘텐츠
해외 바이어 발굴로 이어지는 링크드인 콘텐츠를 만듭니다.
메텔은 단순히 회사 소식이나 제품 홍보글을 올리지 않습니다. 해외 바이어가 실제로 검색하고, 고민하고, 반응하는 키워드를 찾고 그 흐름에 맞춰 콘텐츠를 기획합니다.
해외 바이어가 반응하는 주제 기획
제품 자랑보다 바이어의 고민에서 시작합니다. 산업 변화, 규제, 비용, 공급망, 품질, ESG, 생산성처럼 해외 바이어가 실제로 찾고 반응하는 주제를 발굴해 콘텐츠로 만듭니다.
검색과 AI에 발견되는 콘텐츠 설계
Google 검색뿐 아니라 GPT, Perplexity 같은 AI 검색에서도 발견될 수 있도록 키워드와 맥락을 함께 설계합니다. 해외 바이어 발굴에 필요한 표현, 산업 용어, 국가별 검색 흐름을 반영해 오래 남는 콘텐츠 자산을 만듭니다.
“콘텐츠의 목표는 노출이 아니라,해외 바이어 발굴과 대화의 시작입니다.”
발행된 콘텐츠가 첫 대화로 이어지는 순간
첫 인지부터 미팅 직전까지, 단계마다 다르게 다가갑니다. 같은 바이어라도 처음 만났을 때, 관심을 보일 때, 결정 직전일 때, 등 필요한 메시지가 다릅니다. 단계마다 콘텐츠와 접근 방식을 다르게 설계합니다.
03바이어 연결
해외 바이어와 단순 연결이 아니라, 미팅으로 이어지는 관계를 만듭니다
고밀도 타겟팅으로 반응 가능성을 높입니다
산업, 지역, 직무, 기업 규모, 의사결정 권한을 기준으로 타겟을 좁힙니다. 단순 발송 수를 늘리는 대신, 실제 구매 가능성이 높은 바이어에게 집중해 해외 바이어 발굴 성공률을 높입니다.
“콜드메일은 한 번 거절되면 끝나지만,링크드인은 관계를 쌓으며 다시 대화할 수 있습니다.”
콜드한 바이어도 더 웜하게 접근합니다
처음부터 판매 메시지를 보내지 않습니다. 기업자료, 산업 리포트, 시장 인사이트처럼 바이어에게 도움이 되는 자료를 활용해 자연스럽게 관심을 만들고, 대화가 시작될 수 있는 이유를 설계합니다.
단기 리드와 장기 리드를 나눠 순차적으로 관리합니다
지금 바로 미팅이 가능한 바이어와 시간이 필요한 바이어를 구분합니다. 한 번 거절되면 끝나는 콜드메일과 달리, LinkedIn에서는 콘텐츠와 메시지를 통해 관계를 유지하며 다음 대화 기회를 만들어갈 수 있습니다.
04성과 분석 & 전략 개선
해외 바이어 발굴 성과를 확인하고, 다음 전략을 더 정교하게 만듭니다.
현재 운영 상태를 보여주는 진단 리포트
프로필 완성도, 콘텐츠 반응, 타겟 네트워크 품질, 연결 흐름을 함께 분석합니다. 지금 LinkedIn 운영이 해외 바이어 발굴에 얼마나 잘 연결되고 있는지 확인하고, 개선이 필요한 지점을 명확히 짚습니다.
다음 전략으로 이어지는 성과 리포트
단순 조회수나 좋아요가 아니라, 바이어 반응, 연결 수락, 대화 시작, 미팅 전환 흐름을 중심으로 봅니다. 반응이 좋은 산업 키워드와 타겟 조건을 찾아 다음 운영 전략에 반영합니다.
“성과는 감으로 판단하지 않습니다.해외 바이어 발굴로 이어진 흐름을 데이터로 보고,다음 액션을 개선합니다.”
내부 팀이 직접 활용할 수 있는 맞춤 교육 제공
장기 계약 고객을 대상으로, 내부 구성원이 LinkedIn을 직접 이해하고 활용할 수 있도록 교육합니다. 메텔이 만든 운영 데이터를 바탕으로 영업팀과 마케팅팀이 함께 해외 바이어 발굴 역량을 쌓을 수 있게 돕습니다.
FAQ
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